3月2日，以“新征程——精耕细作稳增长改革创新谋发展”为主题的2024-2025年度泸州老窖经销商表彰暨营销会议在泸州举行。红星新闻从大会上获悉：2024年，泸州老窖各项主要指标再创新高，其中国窖1573品牌体量稳居200亿阵营，泸州老窖品牌体量突破100亿元。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在经销商大会上表示，2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

销售为王，整合力量服务销售

2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的700周年。这一年泸州老窖坚持在良性的基础上，“能跑多快跑多快”，各项生产经营指标稳步发展。2024年三季报显示，前三季度公司实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利。今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在主题演讲中表示，必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，全面、客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

当前白酒行业仍处于加速集中期，市场份额在向在品牌力、产品力、渠道力方面占据优势的企业集中，也为泸州老窖带来宝贵的发展机遇。泸州老窖坚定扩大规模体量，深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。

针对高端品牌机遇，刘淼表示，中国白酒的三大高端品牌门槛已提升，消费者的高端品牌认知已基本定型，国窖1573已经拿到中国三大高端白酒入场券，正向更高目标发起冲刺。“无高端无未来”，要坚决实施高端赋能行动，强化高端品系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。

事实上，中国高端白酒有着极强的壁垒，市场格局已经基本固化。泸州老窖用20多年时间，聚焦资源打造出国窖1573这一超级大单品，成为中国高端白酒的佼佼者。同时，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”全线发力，区域战略纵深推进，优质经销客户和注册有效终端大幅提升，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

刘淼强调，泸州老窖坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。要坚决实施消费创新行动，打造以“开瓶为中心”的饮用场景，打造以“体验为中心”的活动场景，打造以“文化为中心”的酒旅场景。

精耕细作，推进“六大增强”穿越新周期

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在经销商大会上表示，面对当下迈入深度调整期的白酒产业，泸州老窖主动实施优化费用结构、聚焦开瓶考核等一系列调节政策，实现渠道库存良性、价格运转平稳。“可以说，泸州老窖是目前白酒头部企业中价格管控最优、利润保障最好的企业。”

2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，重点做好以下六个方面的工作：

第一，精耕细作,增强营销突破的战斗力。聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

第二，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“迪士尼乐园”。持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

第三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

第四，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。

第五，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、持续加强营销协同、持续强化公关协同。

第六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

决胜“十四五”，荣耀再出发！踏上新征程的泸州老窖，将以消费者为中心，以创造力为引擎，携手广大经销商合作伙伴聚力共创，共赢美好未来！